Раскрутка сайтов как инструмент для В2В
14.07.2010 / 7:02
Статья размещена на портале rynok.biz и других.
13 июля 2010
Виталий Шевелев, агентство интернет-решений «Идеал»
Услуги по раскрутке сайтов предоставляются в Украине более 10 лет, за эти годы рынок раскрутки стабильно рос и постепенно развевалось предубеждение, что инструмент подходит только для малого бизнеса.
Некоторые крупные компании постепенно научились успешно использовать технологии продвижения в поисковых системах. Тем не менее, многие предприниматели и руководители оставались мало знакомы с этим инструментом. Тому были разные причины. И неверие в способность интернет-рекламы охватить целевую аудиторию (уровень проникновения интернета лишь в мае 2010 года достиг 30% населения страны), и недоверие ко всему новому, и необходимость для менеджеров по маркетингу оправдывать свои рабочие места не меньшими, чем у конкурентов, рекламными бюджетами, а значит – выбором дорогих традиционных рекламных каналов.
Наступивший кризис изменил ситуацию. Урезание бюджетов, поиск менее затратных и более эффективных инструментов подтолкнул многие компании из самых разнообразных сфер бизнеса воспользоваться раскруткой сайтов.
Преимущества инструмента
Раскрутка сайта – эффективный инструмент, имеющий несколько серьезных преимуществ перед традиционными видами рекламы, а также несколькими видами интернет-рекламы.
Высокая мотивация посетителей
Привлеченные посетители целенаправленно ищут продукцию, услуги, предложения. Они не чувствуют навязчивости, присущей традиционной рекламе, и уверены, что делают свой выбор без какого-либо давления. Вероятность конверсии таких посетителей в реальных клиентов, посредников достаточно высока.
Экономичность
Привлечение клиентов с помощью раскрутки сайта дешевле, чем с помощью баннеров, контекстной рекламы, или, тем более, рекламы в журналах, газетах, на биллбордах или другими средствами «традиционной» рекламы.
Повышение доверия к компании
Большинство клиентов, деловых партнеров, посредников уверены, что чем выше сайт находится в поисковых результатах, тем более весомые позиции занимает компания на рынке. Таким образом, раскрутка сайта имеет и имиджевую составляющую.
Использование огромного потенциала Интернета
Интернет стал основным местом встречи для предпринимателей. Обеспечивая сайту – по сути, офису компании в интернете – место на первой страничке поисковых результатов Google, можно привлекать клиентов, партнеров в самом удачном для этого месте.
Долгосрочные инвестиции
Проведенная в ходе раскрутки оптимизация сайта (текстов, кода, ссылок и т. д) практически навсегда улучшает его восприятие поисковиками, создает основу для его выведения на выгодные позиции в поисковых системах в будущем.
Раскрутка дешевле контекстной рекламы
При равном рекламном бюджете поисковое продвижение, в основном, обеспечивает больше переходов на сайт заказчика, чем контекстная реклама.
Другие преимущество перед контекстной и баннерной рекламой
Кампанию по раскрутке сайта намного сложнее сорвать (происходит это чрезвычайно редко), чем кампанию контекстной рекламы, которую могут «выкликивать» сотрудники конкурентов. У баннерной рекламы другие проблемы. Многие пользователи ставят фильтры, благодаря которым баннера не отображает браузер, также рекламу могут «выкликивать» недоброжелатели.
Недостатки инструмента
Инертность
Эффект от раскрутки сайта начинает проявляться не раньше, чем через 2 недели после начала работ, в среднем – через месяц, а если поисковые запросы средне- или высоко конкурентные, тогда продвижение может занять и 2-4 месяца. То есть этот инструмент не годится для проведения рекламных акций или в том случае, если продажи необходимо поднять на протяжении нескольких дней. Если бизнес сезонный, нужно приступать к продвижению сайта заранее, за 1-3 месяца.
Поправки в ходе кампании
Поисковые системы постоянно меняют алгоритмы работы и нет 100% гарантии, что по тем или иным поисковым словам сайт сможет всегда находиться на нужных позициях. На практике это означает, что в ходе обслуживания в агентстве по раскрутке время от времени, возможно, придется вносить поправки в кампанию.
Неспособность создавать спрос
Раскрутка сайтов мало подходит для вывода на рынок товаров, на которые нет спроса. К примеру, с помощью раскрутки можно продвигать модель пылесоса с инновационными функциями, но сложно или почти невозможно – приспособление для устойчивости обуви на гололедице или услуги компании, занимающей очереди в посольстве вместо своих клиентов.
Влияние на повышение продаж
Раскрутку сайтов можно сравнить с крючком и приманкой в арсенале рыбака. То есть роль раскрутки заключается в том, чтобы привести на сайт целевых посетителей, заинтересованных в предложении рекламодателя. А то, выйдет ли посетитель на контакт, сделает ли заказ, уже зависит от ценовой политики, преимуществ товаров или услуг, вежливости и квалификации менеджера по продажам, условий предоставления услуги и т. д.
Если предлагаемые условия сотрудничества, продукция, условия предоставления услуг соответствуют ожиданиям клиентов, раскрутка способна многократно повышать продажи. К примеру, при продвижении на первую страницу поисковых результатов Google она может обеспечить заход на сайт порядка 30-40% посетителей, интересовавшихся аналогичной услугой или продукцией в интернете. Скажем, если «шлакоблоки в Киеве» запрашивало 1000 чел. в месяц, 300-400 из них посетят раскручиваемый сайт. А позиция в первой тройке поисковых результатов Google обеспечивает порядка 80-90% интересующихся запросом посетителей.
Какие работы проводятся в ходе раскрутки сайта
Отдавая в руки оптимизаторов сайт, каждый руководитель хочет понимать, какие виды работ будут проводиться над ним. Обычно агентства, занимающиеся раскруткой сайтов, делают следующее. Прежде всего, определяется так называемое семантическое ядро. Семантическое ядро - это группа поисковых запросов, по которым потенциальные клиенты ищут сайт в поисковых системах. Ядро формируется, исходя из вида деятельности клиента, бизнес-задач, стоящих перед сайтом и уровня конкуренции по поисковым запросам.
Приняв в работу семантическое ядро, для сайта готовятся тексты, наполненные ключевыми словами. Затем улучшается схема внутренних ссылок сайта. Далее проверяется соответствие кода сайта техническим требованиям поисковых систем, создается карта сайта. Иногда закрывается доступ поисковых систем к страницам, содержащим неуникальный текст или к так называемым пустым страницам, которые нет смысла показывать. Проверяется, не были ли использованы ранее запрещенные приемы для продвижения сайта и не накладывали ли санкции поисковые системы.
На следующем этапе сайт регистрируется в большом количестве каталогов для увеличения притока посетителей и получения внешних ссылок, после чего проводятся работы по увеличению авторитетности сайта. В зависимости от прогрессивности агентства используются разные технологии – от закупки ссылок на специализированных биржах до повышения авторитетности своими ресурсами.
Для поддержания сайта на нужных позициях нужны регулярные работы, а также мониторинг алгоритмов работы поисковых систем, чтобы в случае их изменения можно было оперативно отреагировать.
Потенциал поисковых систем
Уровень предоставления услуг по раскрутке сайтов в ведущих агентствах достиг того уровня, когда агентства берут на себя риски, связанные с возможными трудностями в ходе работы. Десятки тысяч отечественных компаний и частных предпринимателей успешно пользуются раскруткой сайтов, поднимая продажи, налаживая деловые контакты. Все больше и больше сотрудников компаний используют поисковые системы в качестве основного источника информации для поиска тендеров, подрядчиков, различной продукции, услуг, деловых партнеров.
Сегодня чем проще найти сайт компании в интернете, тем более эффективно она использует тот огромный потенциал, который имеют поисковые системы.